Licence Professionnelle en Management, Marketing et Ventes (ESLSCA Business School)
La Licence Professionnelle Management, Marketing et Ventes de l'ESLSCA Business School Rabat s’adresse aux étudiants ayant acquis pendant deux ans les fondamentaux de la gestion d’entreprise et souhaitant se spécialiser dans le marketing. Ce programme vise à offrir une formation complète et spécialisée dans les méthodes et techniques de vente, de négociation, de relation client et de distribution.
Les objectifs de la formation sont multiples et orientés vers la pratique professionnelle. Tout d’abord, les étudiants apprennent à maîtriser et à s’approprier les méthodes et techniques de vente et de négociation. Ils acquièrent des compétences en prospection, en argumentation commerciale, en conclusion de ventes, et en gestion des relations avec les clients. Les cours incluent des simulations de négociation, des études de cas et des projets pratiques qui renforcent leur expertise dans ces domaines.
Ensuite, la formation leur permet de se doter des connaissances et des outils adaptés aux nouveaux métiers de la relation client et de la distribution. Les étudiants découvrent les évolutions récentes dans le secteur du marketing et de la vente, notamment l'impact des technologies digitales et des médias sociaux. Ils apprennent à utiliser des outils CRM (Customer Relationship Management) pour optimiser la gestion de la relation client et à mettre en œuvre des stratégies de distribution efficaces.
Le programme vise également à développer les aptitudes comportementales et relationnelles nécessaires à l’évolution de carrière. Les étudiants travaillent sur leur communication, leur capacité à travailler en équipe, leur leadership, et leur gestion du stress. Ils participent à des ateliers de développement personnel et bénéficient de coaching individuel pour améliorer leurs compétences interpersonnelles. Ces aptitudes sont essentielles pour réussir dans des postes à responsabilité et pour évoluer rapidement dans leur carrière.
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