Certificat en Négociation et Stratégie d’Influence (UM6SS)

Le Centre Mohammed VI de Formation Continue de l'Université Mohammed VI des Sciences de la Santé (UM6SS) propose un Executive Certificat en Négociation et Stratégie d'Influence. Cette formation de quatre mois est conçue pour approfondir les compétences en négociation et en influence stratégique, en mettant l'accent sur la collaboration et la résolution de problèmes.

Objectifs de la formation :

• Repenser l'approche de la négociation : Passer de la confrontation à la collaboration et de la victoire à la résolution de problèmes.
• Acquérir des stratégies avancées : Maîtriser des techniques de négociation et de résolution des différends, y compris des compétences pour gérer les échecs de négociation.
• Apprendre des méthodes d'influence et de persuasion : Développer des techniques efficaces d'influence interpersonnelle et de persuasion.
• Construire des cadres éthiques : Mettre l'accent sur une approche rationnelle et éthique de la négociation.
• Bénéficier d'une perspective globale : Négocier au-delà des frontières internationales ou culturelles.

Public cible :

• Professionnels des affaires, de la diplomatie, de l'industrie, du gouvernement et des ONG ayant une expérience en négociation et souhaitant améliorer leurs compétences stratégiques.
• Responsables impliqués dans des accords multipartites, des négociations internationales ou des situations complexes.

Programme :

• Tout est négociable
• La négociation complexe
• Dimension psychologique des conflits
• Les menaces explicites et implicites
• Les six leviers de l’influence

La formation est dispensée en présentiel interactif, avec un apprentissage expérientiel reliant théorie et pratique. Les sessions se déroulent un vendredi et un samedi toutes les trois semaines. L'enseignement est assuré en français par des experts nationaux et internationaux.

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